Pour les nouveaux exportateurs, nombre d’informations sont indispensables pour engager une activité à l’export. Plusieurs guides vous donnent la possibilité de conquérir le monde sans vous poser de question. Voici quelques étapes indispensables pour commencer…
Oseo et le Moci vous proposent des guides complets et détaillant les différentes étapes d’un projet export.
>>Etape 1 :
Ça démarre avec l’intégration de l’export dans la stratégie de l’entreprise, ainsi que la construction d’un plan d’action. Il faut également prévoir les conséquences sur l’organisation interne de l’entreprise, et bien choisir son mode d’implantation. Une fois ces réflexions menées, il sera alors temps de déterminer un prix export et d’élaborer un business plan export.
>>Etape 2 :
Le diagnostic export a pour objectif de faire le point sur la capacité et le potentiel de votre entreprise à exporter.
>>Etape 3 :
Pour le choix du pays cible, privilégiez un pays accessible ou avec lequel vous avez déjà eu des contacts vous facilitera la tâche. Attention aux tarifs douaniers prohibitifs ! Enfin, l’étude de marché, entre la phase de recherche d’informations et la phase d’action, protège des mauvaises surprises.
>>Etape 4 :
Pour définir l’ensemble des actions commerciales et marketing à entreprendre pour atteindre les objectifs commerciaux fixés, vous devrez connaître les méthodes et documents de base du commerce international.
>>Etape 5 :
Enfin, le développement international implique de nombreuses dépenses : cellule export, recrutement, étude de marché, prospection, missions à l’étranger, salons professionnels, augmentation des stocks, et du crédit client, accroissement du besoin en fonds de roulement. Vous établirez ainsi votre plan d’affaires.
