Participer à un appel d’offres international
Choisissez un thème
Vous ne voulez pas passer à côté des appels d’offres internationaux ou des marchés publics européens en cours. Mais vous souhaitez en même temps sécuriser et financer votre participation à ces concours. De nombreux instruments sont à votre disposition : des bases de données, des outils de veille, des guides ou des financements.
Accéder aux bases de données pertinentes
Actualisée en permanence, la base PROAO d’Ubifrance couvre les appels d’offres du monde entier. Sur abonnement annuel payant, sans limite d’interrogations, vous saurez tout non seulement sur les appels d’offres en cours mais aussi sur les résultats des marchés qui viennent d’être conclus.
Si vous ne vous intéressez qu’aux appels d’offres intra-européens, la base TED de l’Union européenne, gratuite et actualisée quotidiennement, peut vous servir. L’inscription (sur la page d’accueil en anglais), n’est pas nécessaire, mais facilite la navigation. Sur les 4 modes de navigation proposés, les plus directement opérationnels sont « par opportunités commerciales » et « par secteur commercial ». Une grande partie du site est accessible en français.
Assurer une veille sur les appels d’offres
Se plonger dans les bases de données d’appels d’offres peut s’avérer fastidieux. Des prestataires peuvent assurer pour votre compte une veille personnalisée sur les appels d’offres susceptibles de vous intéresser :
- service de veille des marchés publics européens par le réseau EEN
- veille personnalisée projets et appels d'offres d'Ubifrance
De même, le Pôle Entreprises & Coopération de la Représentation permanente de la France auprès de l’Union européenne vous offre toute une gamme de services personnalisés, et notamment moyennant une inscription préalable, la possibilité d’anticiper les appels d’offres.
Répondre à un appel d’offres
Vous avez recueilli les informations nécessaires sur les appels d’offres qui peuvent vous intéresser, mais vous vous demandez comment y répondre. Vous devez en effet maîtriser les règles de la commande publique, les procédures à suivre, la documentation à produire.
|
Financer sans risque sa participation à un appel d’offres
Participer à un appel d’offres n’est pas sans risque et peut s’avérer onéreux : financement des cautions, préfinancement de la production induite par la commande, risque de change, risque d’interruption de marché ou de non-paiement. Pour vous protéger de ces risques et vous aider à financer votre commande, le ministère de l’économie a demandé à Coface et OSEO de mettre en place plusieurs outils pour le compte de l’Etat.
La participation à un appel d’offres donne généralement lieu à l’émission de cautions financées par le système bancaire pour le compte du soumissionnaire. Coface et OSEO proposent chacun des produits qui protègent l’émetteur de la caution (banque) du risque de défaillance de l’exportateur (soumissionnaire) et permettent de préfinancer la commande export :
- Assurance caution et assurance préfinancement de COFACE
- Garantie des cautions bancaires sur marchés export d’OSEO
- Garantie du préfinancement de commandes export d’OSEO
Vous pouvez encourir un risque de change qui peut compromettre la rentabilité de votre exportation. COFACE peut vous garantir contre ce risque (Assurance change de COFACE).
Si vous soumissionnez pour un marché important, vous aurez peut-être besoin de proposer vous-même ou via votre banque un crédit à votre acheteur potentiel. L’assurance-crédit export (durée supérieure à 2 ans) de Coface vous prémunit contre le risque d’interruption de marché et/ou de non paiement de la part de l’acheteur (assurance-crédit export (durée supérieure à 2 ans) de Coface).
