ILE-DE-FRANCE INTERNATIONAL

Valider le choix des marchés cibles et formaliser le plan d’actions

Tous les marchés ne se valent pas, mais tous ont un coût d’approche à ne pas sous-estimer. Comparer les avantages respectifs des pays visés permet de hiérarchiser ses priorités géographiques et de bâtir le plan d’actions correspondant. Celui-ci devrait comporter les objectifs commerciaux, les moyens à mobiliser pour les atteindre, la méthode d’approche du ou des marchés visés, le calendrier prévisionnel de mise en œuvre.

Les conseillers internationaux des CCI de Paris-Ile-de-France proposent à cette fin un diagnostic export approfondi, dans le cadre du programme d'accompagnement Nouveaux exportateurs.

Précaution : vérifier une dernière fois comment évolue le risque pays des marchés cibles en consultant les notes pays et sectoriels de Coface.

Elaborer le budget correspondant à votre plan d’actions

La prospection des marchés étrangers représente un certain nombre de coûts. L'entreprise doit donc élaborer un budget correspondant à son plan d’actions. Pour être sûr d’y intégrer tous les postes de dépense concernés, le glossaire des dépenses garanties dans un contrat d’assurance-prospection Coface en fournit une liste complète.

En prévision des dépenses de prospection, il est utile de déposer une demande d’assurance prospection Coface. Sous certaines conditions, il sera possible de préfinancer une partie de ces dépenses.

Tenir compte des spécificités locales

La compétitivité des produits d'une entreprise peut être compromise par des pratiques locales. Avant d’engager toute prospection, il est prudent de s’en préoccuper, par exemple en ne négligeant pas les barrières non tarifaires, les réglementations sanitaires et phytosanitaires, les normes techniques (qui peuvent induire une adaptation de vos produits), les règles d’étiquetage dont le non-respect empêcherait la distribution de produits.

La Commission européenne recense dans sa base de données Market Access Database (disponible exclusivement en langue anglaise) les barrières non tarifaires et les réglementations sanitaires et phytosanitaires auxquelles un exportateur européen peut être confronté dans les pays tiers à l’Union européenne.

Pour conseiller les entreprises sur ces sujets, ainsi que sur les normes techniques et les règles d’étiquetage en vigueur dans un pays donné, Ubifrance a développé une hotline réglementaire (sur abonnement) ou une prestation de veille réglementaire et juridique personnalisée (sur devis).