3 Étudier des marchés cibles
Récupérer des études de marché existantes
Ubifrance dispose dans sa Librairie du commerce international d'un nombre important d’ouvrages pratiques, illustrés par les témoignages d’experts et de chefs d’entreprise, rassemblant les informations indispensables pour approcher un marché ou un pays cible.
Réaliser une étude de marché sur mesure
Avant de se lancer sur un marché, il est important de bien en connaître le potentiel, les opportunités, mais aussi les limites. Une étude de marché personnalisée devient alors nécessaire. Elle a pour principal objectif de réduire les risques d’échec d’un produit en cernant au plus près les caractéristiques des marchés visés.
Les Chambres de Commerce et d’Industrie Françaises à l’Etranger proposent ainsi sur commande des études de marché détaillées (liste des Chambres les proposant) permettant de mesurer la taille du marché et des débouchés existants, de connaître les réseaux de distribution et la concurrence, et d’identifier des partenaires commerciaux.
Ubifrance réalise de son côté des études personnalisées de deux types : des études B to B auprès des professionnels et des études B to C auprès des consommateurs.
Bénéficiez d’un soutien financier... pour vos études de marché. Trois aides possibles : PM’up , l’assurance-prospection et le prêt pour l'export.
Etre sûr des pays cibles
Une étude de marché complète doit intégrer des facteurs liés à l’environnement des affaires.
Les risques encourus dans le pays cible peuvent être évalués grâce à @Rating, outil de Coface, qui fournit les éléments suivants par secteurs d’activité : une appréciation du risque, des indicateurs de conjoncture sectorielle, les indices d’incidents de paiement, la note du secteur, la situation financière des entreprises...